销售系统班-5大客户销售秘籍,搞定大客户商战兵法!
【资源信息】
【资源简介】
销售系统班-5大客户销售秘籍,搞定大客户商战兵法,有需要的朋友可以参考学习!
搞定大客户总在最后关头被截胡?这套销售系统班直接把商战兵法塞你手里!从前期「识局」摸清客户权力地图,到安插信息线人掌握内部动态,每一步都像下围棋般精准布局。有个医疗器械销售用课程里的线人策略,三个月攻下三甲医院大单,回款额直接超全年指标。最绝的是「控局七步法」,教你如何在招标现场扭转乾坤,把对手的底牌算得明明白白。
案例库全是血泪经验——某500强采购案如何通过教练线人破局,金融行业大单怎样用反间计逆转局势。讲师拆解自己经手的跨国订单,展示从被拒到签约的完整话术演变。学完最大的收获不是技巧,而是建立商战思维:看到客户组织结构图就能预判决策链,听到竞争对手动向立马调整攻单策略。
附赠的破局工具箱更实用,包含权力人物画像模板、线人培养话术库,连客户饭局上的敬酒词都帮你写好。销售总监们边学边改写作战方案,团队成单率月提升40%,这学费交得比买保险还值。
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【资源亮点】
商战兵法,精准布局: 从前期「识局」到安插信息线人,系统化讲解大客户销售技巧,精准布局。
实战案例与血泪经验: 课程结合大量实战案例,深入浅出地讲解销售技巧,即使是新手也能快速上手。
控局七步法与商战思维: 教授「控局七步法」,建立商战思维,预判决策链,调整攻单策略。
破局工具箱与团队成单率提升: 提供破局工具箱,包含权力人物画像模板、线人培养话术库等,提升团队成单率。
【资源大纲】
模块一:大客户销售基础与识局
大客户销售概念与发展趋势
前期「识局」与客户权力地图
安插信息线人与内部动态掌握
模块二:控局七步法与商战思维
「控局七步法」与招标现场扭转乾坤
商战思维建立与决策链预判
竞争对手动向与攻单策略调整
模块三:实战案例与血泪经验
医疗器械销售案例与线人策略
500强采购案与教练线人破局
金融行业大单与反间计逆转
模块四:破局工具箱与团队成单率提升
破局工具箱与权力人物画像模板
线人培养话术库与客户饭局敬酒词
销售总监作战方案与团队成单率提升
【适合人群】
希望提升大客户销售能力的个人或团队
销售从业者与销售总监
对大客户销售感兴趣的人群
【学习收获】
掌握大客户销售的核心逻辑与方法论
提升识局、控局、商战思维等能力
熟练运用破局工具箱,提升团队成单率
实现大客户销售的精准布局与成功攻单
立即加入课程,开启你的大客户销售之旅,玩转商战,成就销售高手!
【资源部分目录截图】
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随随便便一份课程外面都卖成百上千,值不值您说了算!
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